後輩が営業成績を上げるお手伝いが色々出来そうです。

新入・若手社員を対象にした「営業ベーシック講座」に登壇いたしました。

講座終了直前のアンケートでいつも書いていただくことがあります。

「営業として飛躍するために、会社の先輩に期待することは何ですか?」

原文を読むと、先輩方に期待していることが多いにも拘わらず、叶っていない様子です。

微妙な表現を読み解いて分類すると、次の通りになります。

1.先輩に対するお願い

2.教えてほしい

3.積極的に提案・アドバイス・フィードバックを沢山いただきたい

4.その他

 

理路整然と営業スキルを指導できないとしても、後輩が営業成績を上げるお手伝いが色々出来そうです。

 

それぞれの詳細は以下の通りです。

 

先輩に対するお願い

・先輩、やって見せてください。

・勉強会や同行時に指導してほしい。

・更にスキルを磨き続ける人材で居てほしい。

・マネジメント力を期待したい。

・みんなで話し合ってお互いの意見を聴いてほしい。

・各クライアント特性を社内で共有してほしい。

・お互いの心の窓を開いてコミュニケーションを取りたい。

・理解できていないところを共に確認してください。

・サポート。

・電話対応時の相手との話し方を学びたい。

・仕事を振ってください。

・営業に同行し、対話力などを見て学びたい。

教えてほしい

・先輩の成功事例を沢山

・仕事の難所の乗り越え方

・電話を使った営業方法

・お客様から情報を聞き出し提案できる知識・技能・ノウハウ

積極的に提案・アドバイス・フィードバックを沢山いただきたい

・色々な提案内容やアドバイス

・経験やアドバイスをたくさんいただきたい

・色々な営業の仕方、パターン

・自分へのフィードバック

その他

・ゆとり

・定期的なロールプレイングが必要と思った

 

沖縄県産業振興公社様では、更にこんな講座を企画いただいております。

【満員御礼・キャンセル待ち受付中】〜5月19日開催 お客様の心を掴む「断られない」アプローチとは!?〜 成果を倍増させる「営業トーク強化セミナー」

http://okinawa-ric.jp/news/seminar/10399.php

 

【6月16日開催】 〜結果を出したい営業・販売・店舗担当の方必見!〜 売上目標達成のためのセルフマネジメントセミナー

http://okinawa-ric.jp/news/seminar/10485.php

 

 

【飲食店様必見】年間10万人が来店するお店がしている【見える化経営】セミナー

20年間増収増益しているお店の舞台裏から

見える化経営ノウハウと顧客見える化システムを

手に入れませんか?

 

経営の見える化

 

 

30歳まで相撲しか知らなかった人間が、20年間で国内海外6店舗、年間10万人が来店する店をいかにして作り上げたか!

当日は、増収増益を続ける「見える化経営」について、株式会社玉海力 代表取締役社長 河邉幸夫氏から詳しくご紹介いたします。

ご参加特典:河邉幸夫著書「20年増収増益を続ける店の秘密」を進呈!

 

 

 

kawabeyukio syoseki

 

河邉氏は、自社で培ったノウハウを使って経営をサポートする会社も立ち上げています。

そして、自社で活用している顧客見える化システムについて、幅広い皆様にご導入いただける体制を整えました。

その「玉海力見える化ノウハウ」+「次世代CRM」+「クラウドCTI」=「顧客見える化システム」について、具体的な仕組みと導入ステップについてもご紹介していただきます。

 

CRM

Notebook with Toolls and Notes about Customer Relationship,concept

 

セミナー概要

 

開催日時:平成29年5月20日(土)17:00~19:30(16:30開場)

※20時より懇親会を開催いたします。

第一部:結果が出る「見える化経営」17:00~
第二部:おもてなし電話/顧客の見える化システムの入手方法
第三部:懇親会  20:00~

第一・二部会場:沖縄県男女共同参画センター・てぃるる 2階 会議室2

那覇市西3丁目11−1

懇親会場は、別途ご案内いたします。

ご参加費用:3,500円(税込) 当日会場にて申し受けます。

お申し込みは、下記URLよりお願い致します。

http://www.narayun.jp/seminar/detail.php?id=11446

下記のような画面が出ましたら「このセミナーに参加する」をクリックしてください。

 

見える化システムお申込み

 

 

お申し込みをお待ちしております。

 

Powerful Management 代表 廣瀬孝一

生産性の高い働き方を定着させる「あしたの人事評価」【沖縄 無料】セミナー

私の仕事は、従業員の皆様のお給料を上げる仕事です。

その手段の一つとして人事評価制度をご提供しています。

経営課題の一番が人財育成だと思います。

人財育成と言えば、一番重要でありながら時間がかかると思いがちなことから、後手に回ることが多いのではないでしょうか。

 

採用活動など、様々な経営課題を解決に導く人事評価制度があったとしたらいかがでしょうか。

政府主導の働き方改革や労働生産性向上に繋がる人事評価制のポイントをお伝えするセミナーを開催いたします。

そのポイントを無料でお伝えいたします。

5月22日(月)午後2時~午後5時の時間で、浦添市産業振興センター・結の街にて開催いたします。

当日の詳細は、下記URLでご確認ください。

 

http://www.narayun.jp/seminar/detail.php?id=11446

 

講師:あしたの人事コンサルタント 廣瀬孝一

沖縄でマンダラチャート『超』入門講座を開催

マンダラチャートで自分の人生の地図を描きませんか?

人生って、一人一人の歴史であり、命の時間でもあります。

楽しいと感じる時間もあれば、嫌だなぁと感じる時間もあります。

ある瞬間だけを見ると色々ありそうです。

では、計画したことをやり遂げた回数が多い一年はどんな一年になりそうでしょうか?

中心核を持つ3×3のマス目が人生とビジネスを豊かにします。

それがマンダラチャートです。

想いを見える化する最強のツールを使って2016年の締めくくりと2017年の計画を立てましょう!

 

「マンダラチャート『超』入門講座」

開催日時:11月3日(木)13:00~16:30

開催場所:宜野湾マリン支援センター 会議室小

住所:沖縄県宜野湾市大山7-10-27

◎マンダラチャート『超』入門講座の内容

1.マンダラエンディングノートを使ったワーク

  人生で「大切にしたい想い」に迫ります。

2.マンダラチャートの特性とは?

3.2017年ビジネス計画を立案

4.マンダラ手帳活用術

 

詳細とお申し込みは、チラシをご確認ください。

マンダラチャート超入門講座チラシ

定員:15名

受講料:5,000円

特典:マンダラエンディングノート進呈

講師:マンダラチャート認定講師 廣瀬孝一

沖縄で介護事業者を対象にした人事評価セミナーを開催いたします。

161014介護人事評価沖縄

 

 

 

 

介護職員が頑張った分だけ報われる。

では、どれくらい頑張ったのかをどのようにして測るのか?

あくまで評価は結果ですが、成果を出すためにやってきたプロセスもしっかり評価する。

 

人事評価制度とは、評価するためだけにあらず。

人材定着、採用力向上、上下の支持関係や成長につながる制度です。

 

その前提となるのが、制度そのもの、運用が肝です。

制度を構築しただけでなく、運用のサポートがあるとしたらいかがですか?

しかも、クラウドで管理するのでファイル管理やEXCELで運用するという手間は必要ありません。

つまり、専任担当者がつきっきりで管理するという手間は不要です。

 

そんな制度があっという間に構築出来たらいかがでしょうか?

あっという間という表現はかなりオーバーという印象にお感じになることと思います。

ご決断いただいた瞬間から一気に動き出します。

 

もし、動かないとしたら、迷っている時間です。

ご利用者様にご満足頂き、やった度合いに応じて適正に評価され、処遇に反映される仕組みです。

 

今、介護事業所に求められる人事評価制度 セミナー は、10月14日(金)午後3時スタートです。

会場は、沖縄県立博物館・美術館講座室です。

なぜ、介護事業所に人事評価制度が必要なのか、離職率低減や人財育成につながるのかというポイントをご紹介いたします。

しかも、無料ですのでご参加されて損は一切ありません。

詳細は、下記リンクにあるチラシをご確認ください。

尚、定員40名様のセミナーです。資料の準備もございますので、10月8日(土)中にFAXにてお申し込みください。

 

161014介護人事評価沖縄セミナー

 

 

主催:あしたの人事コンサルタント 廣瀬孝一

「小さな一流会社づくり」を使命とする Powerful Management 代表

沖縄で中小企業を対象にした人事評価セミナーを開催いたします。

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企業として望む方向に沿って、従業員が成果目標を達成するための行動促進を願う経営者様

 

なぜ、人事評価制度が業績向上につながるのか?

人事評価制度が業績向上につながるかつながらないかの理由はいくつかあります。

まず、制度そのものが大きく関係します。

次に、運用の質です。

三つめが、制度の形骸化です。

 

結果を出すにはプロセスが必要です。つまり、結果を出すための原因作り=「どんな行動を起こしたか」が、制度の中に組み込まれているかどうかです。

目標設定は、評価者と被評価者が目標設定面談を経て最終決定します。そして、評価者の役割は、被評価者の目標達成支援のスタンスで運用します。

成果目標を達成するための日常の取り組みにスポットを当てます。したがって、「目標設定期限を守らない」「人事評価制度の運用そのものが目的になっている」などが挙げられます。

 

人事評価制度そのものの管理は難しいものだと勘違いしてはいらっしゃいませんか?

極論を申し上げますと、クラウド管理なのでファイル管理や専任担当者は不要です。

 

中小だからこそ必要な制度です。

実際に運用を始めている被評価者が17名の経営幹部は言います。

「この制度は、自分たちの行動の質を高めるのに必要な制度です」

「国策への対応、業績アップ、従業員のモチベーションアップ、採用力や人財定着に必要な制度です」

その企業様は、本来被評価者対象外の二次評価者様もお互いに評価しあうなどの取り組みを行っています。

 

ご案内する人事評価制度は、事前のヒアリングや制度設計、運用のための制度構築、制度スタート後の運用サポートまでを一気通貫でご提供しております。

 

まずは、「なぜ人事評価制度が必要なのか?」「どんな人事評価制度なのか」をお聴きください。

10月14日(金)午後3時より、沖縄県立博物館・美術館 講座室にて、開催いたします。

無料のセミナーにご参加いただくのに大げさな決断は必要ありません。

 

詳細とお申込みは、下記リンクにあるチラシをご確認ください。

尚、定員40名様のセミナーです。資料の準備もございますので、10月8日(土)までにFAXにてお申し込みください。

 

161014中小企業人事美術館

 

 

主催:あしたの人事コンサルタント 廣瀬孝一

「小さな一流会社づくり」を使命とする Powerful Management 代表

東京で中小企業を対象にした人事評価セミナーを開催いたします。

#東京#銀座#中小企業#人事評価#セミナー

 

企業として望む方向に沿って、従業員が成果目標を達成するための行動促進を願う経営者様

 

なぜ、人事評価制度が業績向上につながるのか?

人事評価制度が業績向上につながるかつながらないかの理由はいくつかあります。

まず、制度そのものが大きく関係します。

次に、運用の質です。

三つめが、制度の形骸化です。

 

結果を出すにはプロセスが必要です。つまり、結果を出すための原因作り=「どんな行動を起こしたか」が、制度の中に組み込まれているかどうかです。

目標設定は、評価者と被評価者が目標設定面談を経て最終決定します。そして、評価者の役割は、被評価者の目標達成支援のスタンスで運用します。

成果目標を達成するための日常の取り組みにスポットを当てます。したがって、「目標設定期限を守らない」「人事評価制度の運用そのものが目的になっている」などが挙げられます。

 

人事評価制度そのものの管理は難しいものだと勘違いしてはいらっしゃいませんか?

極論を申し上げますと、クラウド管理なのでファイル管理や専任担当者は不要です。

 

中小だからこそ必要な制度です。

実際に運用を始めている被評価者が17名の経営幹部は言います。

「この制度は、自分たちの行動の質を高めるのに必要な制度です」

「国策への対応、業績アップ、従業員のモチベーションアップ、採用力や人財定着に必要な制度です」

その企業様は、本来被評価者対象外の二次評価者様もお互いに評価しあうなどの取り組みを行っています。

 

ご案内する人事評価制度は、事前のヒアリングや制度設計、運用のための制度構築、制度スタート後の運用サポートまでを一気通貫でご提供しております。

 

まずは、「なぜ人事評価制度が必要なのか?」「どんな人事評価制度なのか」をお聴きください。

10月4日(火)午後3時より、銀座ウィークにて、開催いたします。

無料のセミナーにご参加いただくのに大げさな決断は必要ありません。

 

詳細とお申込みは、下記リンクにあるチラシをご確認ください。

尚、定員20名様のセミナーです。資料の準備もございますので、9月28日(水)までにFAXにてお申し込みください。

 

20161004東京人事評価セミナー

 

 

主催:あしたの人事コンサルタント 廣瀬孝一

「小さな一流会社づくり」を使命とする Powerful Management 代表

東京で介護事業者を対象にした人事評価セミナーを開催いたします。

介護職員が頑張った分だけ報われる。

では、どれくらい頑張ったのかをどのようにして測るのか?

あくまで評価は結果です。ところが、成果を出すためにやってきたプロセスそのものをしっかり評価する。

 

人事評価制度とは、評価するためだけにあらず。

人材定着、採用力向上、上下の支持関係や成長につながる制度です。

 

その前提となるのが、制度そのもの、運用が肝です。

制度を構築しただけでなく、運用のサポートがあるとしたらいかがですか?

しかも、クラウドで管理するのでファイル管理やEXCELで運用するという手間は必要ありません。

つまり、専任担当者がつきっきりで管理するという手間は不要です。

 

そんな制度があっという間に構築出来たらいかがでしょうか?

あっという間という表現はかなりオーバーという印象にお感じになることと思います。

ご決断いただいた瞬間から一気に動き出します。

 

もし、動かないとしたら、迷っている時間です。

ご利用者様にご満足頂き、やった度合いに応じて適正に評価され、処遇に反映される仕組みです。

 

今、介護事業所に求められる人事評価制度 セミナー は、10月4日(火)午前10時スタートです。

会場は、銀座ユニークです。

なぜ、介護事業所に人事評価制度が必要なのか、離職率低減や人財育成につながるのかというポイントをご紹介いたします。

しかも、無料ですのでご参加されて損は一切ありません。

詳細は、下記リンクにあるチラシをご確認ください。

尚、定員20名様のセミナーです。資料の準備もございますので、可能な限り9月中にFAXにてお申し込みください。

 

1610介護東京人事評価セミナー

 

 

主催:あしたの人事コンサルタント 廣瀬孝一

「小さな一流会社づくり」を使命とする Powerful Management 代表

社長セミナー「人財育成と目標達成につながる人事評価制度とは」開催

仕事で成果を上げるためには、大小問わず決断の連続です。
急遽7月12日に社長セミナーを行うこと
当日の内容をご採用いただける皆様には特別な特典
準備することを決めました。

 

起業したての頃から、人事評価制度を提供したいと考えておりました。
起業4年目にして人事評価制度を提供できる状態が整い、導入実績も出来ました。
人事評価制度は全ての組織に必要だと思います。
ご理解が進み、多くの組織が早期導入をいただくことを願います。
私は、「人事評価制度は人財育成の背骨」と捉えています。
人事評価制度を人財育成につなげるためには、制度、社員の思考と運用がポイントです。
その仕組みやポイントをお伝えするセミナーを、下記の通り開催致します。

 

 

◎開催日時:7月12日(火)14:00~16:00

◎開催場所:浦添市産業振興センター・結の街 3階小会議室

沖縄県浦添市勢理客4丁目131

◎定員:24名

◎参加費用:無料

◎ご参加対象

・経営者および人事責任者
・従業員の幸せを願う経営者
・人事評価制度が無い組織
・給与体系を整え、頑張り度合いに応じて給与に反映させる仕組みを作りたいと、考えている経営者
・昇給の基準を整えたいと考えている経営者
・社員の成長を支援したいと考えている経営者
・目標に焦点を当てて業務に邁進してほしいと願う経営者
・上下の支持関係を強くしたい/先輩上司は部下に対して成長促進を図ってほしいと願う経営者
・仕組みで組織を育てたいと考えている経営者

◎お申込み:チラシをダウンロードいただき必要事項を記載のうえ

      FAXください。

 

※一部の皆様に郵送した文章をダウンロードください。

5ページ・6ページにチラシを添付しております。

1607人事セミナー案内

当日は、導入先の経営者に登壇いただきます。

導入前から制度構築中、運用スタートなどタイミングで、どんな変化が起こったのかをお話しいただきます。

人事・労務の時事情報を交えた「人事評価制度」セミナー開催のご案内

6月1日(水)に人事評価制度のセミナーを開催致します。

旬の人事・労務関連の話題を盛り込みながら、人財育成に繋がる人事評価制度について、セミナーを開催致します。

 

昇給制度が無い組織

評価したくとも評価基準がない組織

 

今私達が直面しているのは、雇用の難しさ、育成の難しさではないでしょうか?

人財育成と今期の経営計画達成がリンクする制度が構築できたとしたら如何でしょうか?

自社での必要性を鑑みて、まずはご参加くださいますと幸いです。

下記のリンクに詳細のご案内があります。

もし、より良い未来のチームへ変容したいなら、ぜひお越しください。

1606人事評価セミナーご案内

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