営業ベーシックセミナーで沖縄の若手営業パーソンも大満足!

新入・若手の為の営業ベーシックセミナー

 

沖縄県産業振興公社様からご依頼のセミナーに登壇いたしました。

「新入・若手社員のための営業ベーシックセミナー」です。

発展途上の皆様と関わるのは楽しいですね。

自分自身の中にヒットする情報を手に入れると目をキラキラさせて

「あのフレーズ使わせていただきます」と言って近寄ってきてくださいます。

 

ご感想は概ね満足度が高い結果に終わりました。

気になるのは、「何を売り込めばいいのかわからない」や

「営業先で何を話せばいいのか分からない」という方がいらっしゃいます。

例えば広告代理店様です。

営業としての代表的なステップは次の通りです。

自社と自分自身を認知いただく。

自社(自身)が提供できる商品・サービスを認知いただく。

キーマン接触頻度を増やし、ニーズを引き出す。

その為には、相手の課題に気付いていただき投げかけてみる。

当日は、「企業ブランドの構築」を売り込んではどうかとご提案いたしました。

 

また、アンケートで気になるところがあります。

「営業として更に飛躍する為に、会社の先輩に期待すること」を尋ねています。

コメントは次の通りです。

「フィードバック(気付かせてほしい)」「如何に相手の気持ちを理解できるか」

「私の営業スタイルを認めてほしい(先輩の営業スタイルを押し付けない)」

「同業者に負けない会社作りをしていくうえで、引っ張っていってほしい」

「営業として意識している点、営業方法を知りたい」

「飛び込み営業の仕方、例を見てみたい」

「営業力の向上(相手の立場に立つ)」

「基本を教えてくれる優しい先輩になってほしい」

「どんな仕事をしているのか教えてほしい」

「仕事に対してあまり話す機会がないので話していきたいです」

「ひとりひとりの社員の頑張りをもっと見てほしい」

「指導力」

ご本人も周囲の先輩方もお互いの関わり方を見つめてみていただきたいです。

営業としての独り立ちを応援したいと思います。

 

さて、開催時間は「適当である」という答えがとても多いですが、

受講される側の事を考えるとその通りと思います。

 

しかし、育成者側としては全く足りません。

そこで、私こと廣瀬孝一自ら企画運営する「営業基礎力アップ講座」を開発いたしました。

コミュニケーション能力6割+セールストーク4割+自己管理(PDCA)の内容です。

 

小職は、卸会社の販促部門に30年間所属し、小売店様と共に訪問販売や

店頭販売を通じて商品を売ってきました。

卸会社なので、小売店様に「売り方」「販売促進策」「人財育成研修」などの

無形のサービスを売ってきました。

小売店様への供給金額を伸ばすために、新商品を売り込みにも行きました。

つまり、消費者への個人営業及び法人営業、有形物の営業及び無形物の営業を

行いて参りました。

そして、お取引先の強固な体質づくりのお手伝いとして

「新入社員研修」や「マネージャー研修」などの階層別研修、

「商品販売スキル研修」や「提案技術力強化研修」などのスキルアップ研修を

行って参りました。

 

人財育成に掛ける情熱は並々ならぬものがあると自負しております。

起業後は、法人様に対する人財育成の場をご提供しております。

コミュニケーションやチームビルディングなど多岐にわたります。

 

営業スキルに関しては、集中してスキルを磨きたいとの思いから

異業種集合型の丸一日の講座を二週間おきに四日間開催致します。

定員は12名です。

 

6月4日スタートの「営業基礎力アップ講座」四期は、まだ空きがあります。

http://www.narayun.jp/seminar/detail.php?id=6463

沖縄で営業スキルをアップするなら、実践で磨いてきた人財育成講師

私こと廣瀬孝一にお任せください。

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