「売上アップではなく、最低でも目標を『絶対達成』させる営業マネジメント特訓講座in沖縄」説明会

今回のご案内は、目標の『絶対達成』! このフレーズで一世風靡した横山信弘氏による沖縄発の特訓講座の企画説明会です。

昨年11月26日に横山信弘氏を沖縄にお招きし、講演会を実施させていただき沢山の皆様にご来場いただきました。

本年も横山信弘氏をお招きし、新刊発売記念講演会と特訓講座無料説明会の2本立てで開催致します。

(※新刊発売記念講演会はこちらをご参照ください。http://salestrainer.jp/jinzai/665

 

今回新たに企画致しましたのは、横山信弘氏本来のコンサルスタイルも取り入れた「売上アップではなく、最低でも目標を『絶対達成』させる営業マネジメント特訓講座in沖縄」です。

秋以降開催致しますので、ご導入を検討いただく為に、特訓講座の企画ポイントについて横山信弘氏自ら説明させていただきます。

つきましては、説明会を下記の通り開催させていただきますので、ご多忙とは存じますが、万障お繰り合わせのうえご来場賜りますよう

お願い申し上げます。

 

 

「自分が動いたら結果が上がるのに、部下が動くといっこうに結果が出ない」ということはありませんか?

「結果を出すどころか、部下の行動にまったく変化が見られない」ということはありませんか?

過酷な市場環境のなか、「結果」どころか「変化」さえしない営業組織に存在意義はありません。

そのためには営業マネージャが「正しいマネジメント能力」を身につけ、変化を嫌う部下と対峙していかなくてはならないのです。

とはいえ、昨今は営業マネージャ自身も目標ノルマを持ち、プレイングマネージャとして前線に立たなくてはならないケースがほとんどです。

そのため限られた時間のなかでどのように部下を教育し、行動を変えさせ、結果を出させるかを知らなければなりません。

営業活動のうち「訓練しなければできない活動」と「訓練しなくてもできる活動」の2つに分け、「訓練しなくてもできる活動」すなわち「今すぐできる活動」を突き止めて、行動を促す徹底した手法をお伝え致します。

そんな特訓講座を約3か月間をかけて、3回の一日講座+実践の中で身に付けていただく講座です。

 

内容は、「目標を達成させるための思考とは何か?」

「マネジメントとして必要な仕組み「会議と管理ツール」、

「部下の行動を変えるコミュニケーション技術」の3点です。

 

■カリキュラム詳細(一部変更になる可能性がございます。)

【1日目】

「目標予算を達成させる思考とマネジメント技術」

1.予算を達成させるマネージャーとは

2.予算を達成させるマネージャーの考え方

3.予算達成し続けるための予材管理

4.計画営業の考え方

5.業務の棚卸し

6.営業の生産性アップ

7.予算を達成させるためのKPI設定(グループワーク)

8.KPIを100%行うコミットメント(全員プレゼンテーション)

 

【2日目】

「目標予算を達成させる営業会議とマネジメントツールの設計手順」

1.「報告」で終わらせない営業会議のために……

2.営業会議のルール

3.営業会議コミュニケーションの演習

4.目標を達成させるマネジメントツールとは?

5.予材管理を使った営業会議の進め方

6.KPIを100%行うコミットメント(全員プレゼンテーション)

 

【3日目】

「目標予算を達成させるコミュニケーション手法」

1.信頼関係の構築法1

2.信頼関係の構築法2

3.どのように「人」は変わることができるか

4.意識と無意識

5.ペーシング技術(基礎編)

6.ペーシング技術(応用編)

7.リーディング技術(基礎編)

8.リーディング技術(応用編)

9.研修の総まとめ

10.検証と行動計画の見直し(全員プレゼンテーション)

 

今回の企画は、「知識を身につければいい」という座学ではないため、研修期間は激しい「葛藤」を覚えるはずです。

しかしストレスから逃げるのではなく、ストレス耐性をアップさせ、自分自身、そして部下の行動改革のために何が必要なのかを脳科学的なアプローチで指導いたします。

 

 

■セミナー名   「売上アップではなく、最低でも目標を『絶対達成』させる営業マネジメント特訓講座in沖縄」無料説明会

■講師名     アタックス・セールス・アソシエイツ株式会社 代表取締役社長 横山信弘氏

■開催時間    2013年 5月31日    午前10時 ~12時      (受付開始:9:30)

■会場      浦添市産業振興センター・結衣の街 3階中会議室

沖縄県浦添市勢理客4丁目13番1号

■ご参加対象   特訓講座は約2か月に亘る期間と受講料が掛かります。決裁権限者のご参加に限定させていただきます。

■参加費用    説明会無料

■定員      60名

■お申込み    下記、沖縄のセミナー情報サイト「ならゆん」よりお申し込みをお願い申し上げます。

http://www.narayun.jp/seminar/detail.php?id=3186

※お申し込み状況によりましては、1社当たりのご参加人数を調整させていただく場合がございます。

■キャンセル   ご都合により不参加の場合には、お早目にご連絡賜りましたら幸いに存じます。

 

月末でご多忙の折、皆様のご参加をお待ち申し上げます。

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