9月25日現場コンサル横山信弘氏による講演会が終了致しました

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9月25日(水)19時より、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長 横山信弘氏による

徹底解説講演会『布石管理』と題して、講演会を開催致しました。

 

コミュニケーションに於いて、如何に布石を打っておくかで会話の方向性をコントロールする技術でした。

営業場面においても良く使われる技術で、お客様に突っ込まれそうな事柄を前もってお伝えするすることです。

例えば、

「少々、大きめのサイズになりますが、その分しっかりした作りになっています。」

「従業員の皆様が操作に戸惑うことも考えられますが、弊社では操作に関する勉強会を実施しております。」

などのように、商談後半の場面でお客様から質問されて答えるよりも、予め布石を打っておくことで、質問が

なくなり、断る理由も減っていきます。

 

従業員を指導する際もそうです。

日頃より、経営理念や行動指針などを基にして、あるべき姿に関して従業員の合意形成をしておくことです。

指導する際に、「行動指針にある『日々改善行動を追及すること』とあるよね。今の状態はどうかなぁ。」と、

問いかければ、従業員自らが答えを出してくれます。

 

コミュニケーションがとっても楽になります。

 

10月には再度、横山信弘氏をお招きし、講演会を行います。

講演テーマは≪絶対達成マインドのつくり方「倍速管理」≫です。

目標をどのように絶対達成するのか?

そのためにどのような「マインド」を作り上げることが必要なのか?

マインドがなければ、どのようなテクニックを知っても無用の長物です。

ストレスなく目標を絶対達成させるマインドのつくり方を解説。

すべての営業パースン・営業マネージャーにお勧めです!

 

●開催日時:10月31日(土)19:00~20:30

●開催場所:浦添市産業振興センター・結の街

●主催:Powerful Management 代表 廣瀬孝一

 

詳細及びお申し込みは、沖縄のセミナー情報サイト「ならゆん」からご確認いただけます。

http://www.narayun.jp/seminar/detail.php?id=3464

 

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