状態を整える

営業は、「売ってなんぼ!」です。

しかし、営業力や提案技術力などと表現されるレベルは急に上がりません。

したがって、今持っている知識/能力で戦うしかありません。

それでは、成約率の向上は諦めるのか。

大丈夫です!

その状態でも成約率を上げる方法があります!

 

それは、「売るために、どこまで自分を整えることが出来るか。」

私自身、上手くいかない時には、何かを見落としています。

セルフマネジメントがどこまで出来るか。

それに、尽きます。

 

●お客様を訪問する前に、資料、セールストーク、反論処理を整える。

●お客様と会う前に、外見を整える。・・・頭の天辺から爪先までをチェックする。

●お客様と会う前に、テンションを上げる。

●お客様と会う前に、自分の価値観を横に置く。・・・相手の価値観を変えようと思わない。

●お客様と会う前に、目的を再確認する。

●お客様と会う前に、最悪でも「この状態は確保する」ことを決める。・・・AがダメでもBを採用いただく。または、Aを再提案させていただく機会を確保する。

●楽しく会話している状況をイメージする。・・・会話の中身ではありません。面談者の反応がイメージと異なると焦ります。

 

さあ、ニッコリ笑って訪問しましょう!

△トップへ戻る